На международной конференции GTNF 2026, прошедшей в Лиссабоне, специалисты табачной и смежных отраслей обсудили критические вызовы, с которыми сталкиваются компании при работе на фрагментированном глобальном рынке. Панельная дискуссия «Выживание в глобальной торговой системе» выявила глубокие проблемы, связанные с разнородностью требований различных юрисдикций и растущей сложностью международной торговли.
Системные проблемы современной торговли
Крис Гриер, старший вице-президент по нормативно-правовым вопросам и внешним связям компании Stryk Brands, выступил модератором дискуссии, которая сосредоточилась на системных проблемах, стремительно эволюционирующих в современном деловом ландшафте. По его оценке, компании сталкиваются с множественными препятствиями, выходящими далеко за рамки традиционных торговых барьеров.
Гриер подчеркнул, что растущее влияние санитарно-гигиенических и фитосанитарных норм на международную торговлю становится одним из ключевых факторов, переформатирующих деловую среду. Он предупредил против использования унифицированного подхода «один размер подходит всем» при разработке глобальных торговых стратегий, поскольку такой подход может привести к неэффективности рынка и стимулированию нелегальной торговли.
Основные вызовы, обсуждавшиеся на панели, включали:
- Налогообложение и таможенные пошлины, применяемые по различным системам в разных странах
- Множественные и часто противоречивые нормативные требования разных юрисдикций
- Логистические сложности, связанные с перемещением товаров и услуг через границы
- Регулирование трудовых отношений и соответствие местному трудовому законодательству
- Нетарифные барьеры, создающие дополнительные препятствия для честных производителей
Влияние на потребителей и малые предприятия
Трейси Берри, вице-президент по налоговому соответствию в компании Laudisi Enterprises, обратила внимание на экономические последствия растущей сложности требований. Она указала на то, что издержки, возникающие при соответствии постоянно усложняющимся нормативным положениям, в конечном итоге перекладываются на плечи потребителей через повышение цен на товары и услуги.
Особую озабоченность вызвала ситуация, сложившаяся для малых и средних предприятий, которые не могут распределить расходы на соответствие требованиям так же эффективно, как крупные корпорации. Берри привела показательный пример несправедливого обращения со стороны регуляторов: мастер, вручную изготавливающий трубки в небольшой мастерской, подвергается тем же требованиям Управления по контролю над продовольствием и лекарствами (FDA), что и крупное производственное предприятие, оснащенное современным оборудованием.
Такой подход игнорирует фундаментальные различия в масштабах операций, объемах выпуска продукции и финансовых возможностях компаний. В результате бремя регуляторного соответствия становится непропорционально тяжелым для небольших производителей, что может привести к их выходу с рынка и концентрации производства в руках крупных корпораций.
Трансформация подходов к разработке продукции
Крис Геммел, главный директор по продуктам и инновациям компании Greentank Technologies, выступил с принципиальным заявлением о том, что эпоха единой глобальной платформы для производства продукции подходит к концу. Вместо этого компании вынуждены адаптировать свои товары к требованиям отдельных рынков, что требует принципиально иного подхода к проектированию и производству.
Геммел предложил концепцию модульной конструкции продукции, которую он назвал подходом «Лего». По этой логике, различные компоненты продукта должны быть независимыми и взаимозаменяемыми, что позволяет быстро адаптировать товары к специфическим требованиям каждого рынка без полной переработки производственного процесса. Такой подход может значительно сократить время вывода продукции на новый рынок и снизить затраты на разработку различных версий одного товара.
Однако Геммел также обратил внимание на проблему накопленных расходов, связанных с процессами регуляторного соответствия, тестирования качества, налогообложения и таможенных платежей. Эти издержки особенно тяжело ложатся на компании, которые честно следуют всем требованиям закона и выполняют свои обязанности перед потребителями. При этом они вынуждены конкурировать с производителями, которые не придерживаются установленных норм и таким образом получают неконкурентное преимущество.
Локализация как неизбежный тренд
Маркус Линдблад, руководитель юридического и внешнеполитического направления компании Haypp Group, представил перспективу, которая становится все более актуальной для международных компаний. Несмотря на глобальный масштаб своей деятельности, корпорации все чаще вынуждены функционировать как локальные предприятия, адаптируясь к специфике каждого отдельного рынка.
Линдблад подчеркнул, что нормативное регулирование значительно отличается между странами, и эти различия не всегда следуют логической системе или признанным международным стандартам. Вместо этого каждая юрисдикция разрабатывает собственный набор правил, часто исходя из уникальных исторических, культурных и политических условий.
Он предложил концепцию «целенаправленного регулирования», которое основано на четком понимании целей, преследуемых нормативными требованиями, и избежании простого накопления все новых и новых правил. По мнению Линдблада, регуляторы часто добавляют новые положения, не удаляя или не обновляя устаревшие требования, в результате чего совокупный объем регуляторного бремени становится избыточным и неэффективным.
Линдблад также поднял вопрос о глобальных технологических платформах, которые используются компаниями для управления своей деятельностью в разных странах. Он утверждал, что регуляторные органы должны уделять больше внимания тому, как эти системы работают и как они влияют на соответствие требованиям в различных юрисдикциях.
Стратегический анализ при входе на новые рынки
Особое внимание Линдблад уделил необходимости комплексного анализа при принятии решения о входе на новый рынок. Компания должна не только оценить, возможно ли ей развивать деятельность в данной юрисдикции с точки зрения соответствия требованиям, но и убедиться в том, что рынок является достаточно стабильным и предоставляет приемлемые условия для долгосрочного функционирования.
Факторы, которые должны учитываться при принятии такого решения, включают:
- Стабильность политической и нормативной среды
- Прозрачность и предсказуемость процессов принятия регуляторных решений
- Уровень коррупции и надежность государственных органов
- Возможность справедливого судебного разбирательства в случае споров
- Наличие инфраструктуры для поддержки деловой деятельности
- Перспективы долгосрочной прибыльности с учетом локальных издержек
Вызовы и перспективы
Дискуссия на GTNF 2026 выявила, что современные компании, работающие в международной торговле, находятся на перекрестке принципиально противоположных тенденций. С одной стороны, глобализация и развитие информационных технологий создают потенциал для достижения масштаба и эффективности при работе на множественных рынках. С другой стороны, локальные регуляторы все активнее утверждают свой суверенитет, создавая уникальные и часто противоречивые требования.
Честные компании, которые честно следуют законодательству каждой юрисдикции, несут растущие издержки, которые неминуемо влияют на конкурентоспособность и цены для потребителей. При этом нарушители правил получают финансовое преимущество благодаря уходу от регуляторного бремени и налоговых обязательств.
Участники конференции пришли к выводу, что решение этих проблем требует многоуровневого подхода, включающего совершенствование регуляторных процессов, гармонизацию требований где это возможно, поддержку малых и средних предприятий, и разработку более гибких и модульных бизнес-моделей. Только таким путем компании смогут не просто выжить в условиях глобальной торговой системы, но и процветать, сохраняя при этом справедливую конкуренцию и защиту интересов потребителей.
Источник: Tobacco Reporter